أن تكون كل الأشياء لجميع الناس

ربما سمعت القول المأثور: “جاك لجميع المهن، سيد لا شيء”. من الواضح أن هذا القول يهدف إلى إيصال رسالة مفادها أنه إذا كنت شخصًا عامًا وتدعي أنك قادر على القيام بكل شيء، فهذا يعني أنك تفعل الكثير لدرجة أنه لا يمكنك إتقان أي شيء واحد. لأنه، بعد كل شيء، إذا كنت محترفًا في شيء واحد، فسيكون هذا هو الشيء الوحيد الذي ستفعله – وهذا الشيء الوحيد سيكون كافيًا لأن كل من يحتاج إلى هذا الشيء الوحيد سيعرفك كواحد من الأشخاص القلائل الذين يذهبون إليهم في العالم. الصناعة قادرة على التعامل مع هذا الشيء الوحيد.

بقدر ما هو منطقي أن نسعى جاهدين إلى أن نكون على درجة الماجستير في شيء واحد، أو ربما بعض الأشياء ذات الصلة الوثيقة، فإن العديد من المحامين يقومون بتسويق أنفسهم من خلال توجيه مضيفهم الداخلي. “إنها تقطع، وتقطع، وتدور، وتدور، لكن انتظر! ولا يزال هناك المزيد.” يعد هذا خطأً فادحًا، فهو يرسل رسالة خاطئة، ومن المؤكد تقريبًا أنه سيؤدي إلى إبعاد العملاء الأفضل والأعلى أجرًا عنك.

على مر السنين، مع تطور IPWatchdog وانتقلنا إلى استضافة ندوات عبر الإنترنت وندوات ومؤتمرات، أقضي قدرًا متزايدًا من الوقت في البحث عن متحدثين لديهم وجهة نظر مثيرة للاهتمام، ولكن لديهم أيضًا المعرفة والخبرة اللازمة القدرة على إجراء محادثة معاصرة وغير مكتوبة حول موضوع معين. نعم، سنقوم بتصميم العروض التقديمية وحلقات النقاش، ولكن أفضل المناقشات وأكثرها إثارة للاهتمام تحدث عندما تجمع العديد من الخبراء المفكرين الذين لديهم وجهات نظر مختلفة. ما يعنيه كل هذا هو أنني أقضي الكثير من الوقت في قراءة الملفات الشخصية على LinkedIn والسير الذاتية للشركة. وبينما يوجد البعض ممن يقومون بعمل جيد في نقل خبراتهم، هناك الكثير ممن لديهم مستويات مختلفة من السوء، وحتى الكارثية.

فضائل السيرة الذاتية الجيدة

تقريبًا، يتمتع كل شخص على مستوى الشريك في مجال الملكية الفكرية بفرصة تقديم نفسه عبر الإنترنت بطريقة تجعله يبدو مثيرًا للاهتمام ومنجزًا ويستحق التوظيف. ولكن في كثير من الأحيان، تُقرأ السيرة الذاتية كما لو أنها مكتوبة بواسطة متخصصين في التسويق لا يعرفون سوى القليل أو لا يعرفون شيئًا عن ممارسة القانون، وأقل عن الملكية الفكرية. لا أستطيع أن أخبرك كم مرة قرأت السير التي تعلن بفخر، غالبًا في الفقرة الأولى، كيف أن الشريك المعني فريد من نوعه لأنه يركز على احتياجات العميل لإعداد خطة متماسكة وكاملة وواعية للميزانية الإجراء الذي يعيد توجيه هدف العميل. إذا كانت سيرتك الذاتية بهذه الطريقة، فكيف تميزك عن أي محامٍ آخر؟

من الضروري التفكير في كيفية نقل اللغة التي تستخدمها معلومات حول الكفاءة التقنية، أو الخبرة، أو الخبرة الخاصة التي تمثل العملاء أمام محكمة معينة، أو الخبرة في القضايا الشائكة، مثل أهلية الحصول على براءة اختراع فيما يتعلق بالبرمجيات – أو الأفضل من ذلك من حيث صلتها بأنواع معينة من البرامج، مثل نماذج الذكاء الاصطناعي.

كثيرًا ما تستمر السيرة الذاتية للمحامي السيئ في شرح كيف يشيد عملاء هذا الشريك باستجابته واهتمامه بالتفاصيل ونصيحته الصريحة. يمكنني أن أستمر، لكن يكفي ملاحظة القاسم المشترك. إذا كان ما هو مكتوب يمكن أن ينطبق على أي محام متخصص في أي مجال من مجالات الممارسة، فلماذا تتوقع أن يتردد صدى سيرتك الذاتية مع نوع العميل الذي ترغب في جذبه؟ ببساطة، إذا كانت سيرتك الذاتية تبدو كما لو كنت محاميًا للإفلاس أو متخصصًا في العقارات، فإن ضررها أكبر من نفعها. أولئك الذين لديهم سلطة التوظيف يتوقعون منك أن تكون سريع الاستجابة ويتوقعون أن تكون كاملاً وشاملاً؛ تتطلب قواعد السلوك المهني النموذجية لـ ABA كل هذا من كل محامٍ. من خلال عدم التركيز على الخبرة والبراعة التكنولوجية، فإنك تضيع فرصة “البيع الناعم” لنفسك، الأمر الذي سيساعد العملاء المحتملين على تحديد من هو الشخص الذي يجب أن يعملوا معه.

فهمها بشكل خاطئ

لقد صادفت مؤخرًا العديد من الملفات الشخصية التي كانت سيئة للغاية، ليس لأنها غامضة، ولكن لأنها كانت محددة للغاية، وكان من الواضح أن المحامي – أو من كتب الوصف – كان يحاول جذب كل من يحتاج إلى أي نوع من أنواع الملكية الفكرية. العمل على الإطلاق. قضى أحد الملفات الشخصية أول فقرتين في مناقشة العمل الذي كان المحامي يتعامل معه سابقًا، متحدثًا بصيغة الماضي عن سنوات عديدة من الخبرة في التقاضي الصيدلاني في وقت مبكر من مهنة هذا المحامي. الفقرة الثالثة هي حيث ذكرت السيرة الذاتية لأول مرة الممارسة الحالية للمحامي، والتي كانت موضوعًا مختلفًا تمامًا يركز على مقاضاة العلامات التجارية واستئنافات مجلس الاستئناف ومحاكمة العلامات التجارية والإعلانات الكاذبة. ومن الواضح أنه لا يوجد شيء خاطئ في مثل هذا التطور الوظيفي، ولكن الترتيب كله خاطئ. من المرجح أن يتم تعيينك للقيام بما تتمتع بخبرة فيه حاليًا، وليس ما اعتدت القيام به قبل عقد من الزمن، خاصة عندما تكون تجربتك القديمة محددة بشكل فريد وغير مرتبطة بما تفعله حاليًا.

لكن انتظر، هناك المزيد! بالإضافة إلى التعامل بشكل أساسي مع مسائل العلامات التجارية حاليًا، أصبح من الواضح في الفقرة الرابعة أن هذا المحامي يشارك أيضًا في مقاضاة براءات الاختراع الميكانيكية والكهربائية وترخيصها ونقل التكنولوجيا، بالإضافة إلى صياغة العقود الأساسية وحقوق التأليف والنشر أيضًا. كم عدد “العملاء المناسبين” الذين سيقومون بتعيين محامٍ يفعل كل شيء ولكنه لا يتخصص في أي شيء؟ يبدو الأمر كما لو أن هذه السيرة الذاتية قد تمت كتابتها عن طريق التسويق لتشمل أكبر عدد ممكن من مصطلحات البحث عن الكلمات الرئيسية.

إذا كنت تقوم بالتسويق للأفراد، أو الشركات الناشئة الصغيرة بميزانية محدودة، فيمكن اعتبار القدرة على التعامل مع كل ما يحتاجون إليه بمثابة ميزة إضافية. ولكن إذا كنت لا تقوم بالتسويق لهذا القطاع من سوق العملاء المحتملين حيث سيكون كونك جاكًا لجميع المهن ميزة إضافية، فإن محاولة تقديم كل شيء لجميع الناس يعد خطأً فادحًا.

اعرف جمهورك

قبل أن تستقر على السيرة الذاتية، عليك أن تعرف من تريد جذبه كعميل، ويجب أن تكون واقعيًا. إذا كنت تقوم حاليًا بمحاكمة العلامات التجارية ومحاكمة براءات الاختراع، فلا يمكنك حقًا أن تتوقع أن تقوم شركة أدوية بيولوجية بتوظيفك للقيام بقضايا صيدلانية معقدة عندما تكون هناك شركات بأكملها متخصصة في هذا الشيء المحدد للغاية وتفعله بشكل جيد للغاية. وإذا لم تكن راضيًا عن العمل الذي تقوم به الآن، فأنت بحاجة إلى بدء خطة لتطوير الخبرة في مجال مختلف، والتي يمكن أن تتضمن كتابة مقالات لتطوير تصور الخبرة – ولكن هذه قصة مختلفة ليوم آخر.

مصدر الصورة: إيداع الصور
المؤلف: artursz
معرف الصورة: 211138690