تضع تعريفة ترامب القوى العظمى في التجارة الإلكترونية في الصين على الاختبار

كانت القاعة في مقر Alibaba معبأة مع الحاضرين ، مستلقيا على الحائط والضغط على الدرج. استمعت المئات من أصحاب الأعمال الصينية الصينية الصغيرة ببراعة كممثلين من Alibaba ، عملاق التسوق الصيني عبر الإنترنت ، على خشبة المسرح ، على خشبة المسرح لطمأنتهم من مرونة الصين في مواجهة تعريفة أمريكا التي تدور حول العين.

قال وانغ شان ، المدير التنفيذي للتسويق الرقمي: “منذ بداية شهر أبريل ، نحن نبحث ونناقش ، في هذا النوع من بيئة السياسة ، في مثل هذا الوضع المتغير بسرعة ، ما الذي يجب أن تكون أساليبنا وموقفنا؟”

وتابعت “إجماع الجميع هو أن العمل لا يزال يتعين عليه الخروج”. “نعتقد أن ما يختبره في النهاية هو قدرتنا.”

أصبحت عقلية ساحة المعركة هي القاعدة لعدد كبير من الشعب الصيني المشاركين في أعمال البيع عبر الإنترنت للولايات المتحدة. إن التهديد الذي يواجهونه من التعريفة الجمركية هائلة: الولايات المتحدة هي أكبر سوق للتصدير في الصين للتجارة عبر الإنترنت ، والتي تشكل أكثر من ثلث المبيعات ، وفقًا للبيانات الصينية الرسمية. ويشمل ذلك الأميركيين الأفراد الذين يعتمدون على Shein من أجل ملابس السباحة الرخيصة أو Temu لمضاعاة الثوم 2 دولار ، بالإضافة إلى أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يستخدمون منصات مثل Dhgate أو Alibaba لشراء البضائع السائبة لإعادة بيعها.

قدم مؤتمر Alibaba ، في مدينة Hangzhou الرئيسية للشركة ، في شرق الصين ، لمحة عن كيف أصبحت البلاد عملاقًا في التسوق عبر الإنترنت في المقام الأول. واقترح كيف يمكن للقطاع أن يتغلب على الأزمة.

أصبح نجاح الصين في التجارة الإلكترونية جزءًا أساسيًا من ملحمة الارتفاع الاقتصادي الأوسع في البلاد. قلة من الناس يرمزون بشكل أفضل لقصة الخرق إلى الغنية في البلاد أكثر من مؤسس علي بابا ، جاك ما ، الذي جعلته رحلته من مدرس اللغة الإنجليزية إلى رجل الأعمال المتساقط عبر الإنترنت في نهاية المطاف أحد أغنى الرجال في العالم.

أصبحت هذه الرحلة ممكنة جزئياً من قبل النظام الإيكولوجي الشاسع الذي أنشأته الصين لدعم آلة التصدير الخاصة بها. إنه لا يمتد فقط المصانع والمسوقين وشركات الشحن ، ولكن أيضًا الموردين الذين يتلقون شحنًا ، والذين يتعاملون مع المصادر والتسليم نيابة عن البائعين ؛ المتجولون المباشرون ، الذين يصرخون على منتجاتهم ، على طراز الكرنفال ، على تطبيقات الفيديو القصيرة ؛ والمعلمون الخاصون المكرسون لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة التي لا حصر لها في البلاد على البيع دوليًا.

كما جعلت الحكومة الصينية في السنوات الأخيرة توسيع المبيعات الدولية عبر الإنترنت أولوية ، حيث قدمت للشركات إعفاءات ضريبية وتشجيع الجامعات على تقديم التخصصات ذات الصلة. Hangzhou منتشرة مع أبراج لامعة توفر مساحة مكتبية مخفضة لأصحاب المشاريع للتجارة الإلكترونية.

الآن مع التعريفة الجمركية ، فإن الدعم من الحكومة والشركات يزيد من المزيد. وعد المسؤولون في Hangzhou بمساعدة الشركات على التحويل إلى الأسواق غير الأمريكية مع الأعمال الورقية القانونية. كان الموظفون من Amazon ، الذي قام ببناء مركز في Hangzhou لتوفير التدريب للأشخاص الذين يبيعون على منصتها ، يستضيفون جلسة الأسبوع الماضي على التعريفة الجمركية لتجارهم.

في مؤتمر Alibaba ، الذي كان مفتوحًا لأي شخص مهتم بالتعلم عن البيع في الخارج ، طمأن موظفو الشركة الحاضرين بأنهم سيساعدونهم في رعاية الإجراءات الجمركية. وعدت المنصات عبر الإنترنت أيضًا عشرات الملايين من الدولارات لمساعدة المصدرين على الإعلان محليًا بدلاً من ذلك.

ونتيجة لذلك ، كان مزاج العديد من رجال الأعمال في مقر علي بابا قلقًا ولكنه غير مُعد.

وقالت Qiu Leisi ، 36 عامًا ، التي تخطط لفتح متجر عبر الإنترنت لبيع ملابس زائد الحجم لتجار التجزئة في الولايات المتحدة وأوروبا ، إنها ستمتقل ببساطة على حساب التعريفات لعملائها.

وقالت وهي تجلس في مقهى خارج قاعة علي بابا: “يجب أن يرى أصحاب الأعمال الأمريكيون أن الظلم يأتي من شعبهم”. (في علامة على مقدار الاهتمام الذي تعادله المؤتمر ، استشهد الباريستاس بانتظار لمدة 50 دقيقة للمشروبات.)

لم تقلق السيدة تشيو من أن الأميركيين قد يربطون بتكاليف أعلى. قام والداها بتشغيل مصنع للأجهزة حيث جاء ثلث الأعمال من الولايات المتحدة ، لكنهما قاموا بتفريغ بعض مخزونهم غير المباعة إلى الهند بخصم بسيط.

قالت السيدة تشيو عن والديها: “سوف يقدمون تنازلات للأشخاص الودودين لنا”. “حتى لو خسرنا أمريكا ، فهناك العديد من البلدان الأخرى التي ستضرب”.

في الواقع ، يتمثل جزء رئيسي من استراتيجية الصين في توجيه صادراتها إلى بلدان أخرى. حتى قبل أحدث التعريفة الجمركية ، مع نمو التوترات الأمريكية الصينية ، كان رواد الأعمال الصينيين يركزون على التوسع في جنوب شرق آسيا وأوروبا.

لكن هذا الانتقال لا يمكن القيام به بهذه السرعة إلا للأشخاص الذين يكون عملاؤهم أمريكيين في المقام الأول.

ويشمل ذلك شون تشاو ، الذي تساعد شركته ، Hypersku ، أصحاب الأعمال الصغيرة في مجال الأعمال التجارية المصدرين مثل الحصير اليوغا من المصانع الصينية. يأتي حوالي نصف أعماله من الولايات المتحدة ، وقد قضى الأسابيع القليلة الماضية في مراجعة تقديرات التكاليف لعملائه هناك ، حيث ارتفعت التعريفات إلى أعلى.

للتكيف ، قام بقطع ميزانيته الإعلانية للولايات المتحدة ويركز أكثر على أوروبا.

وقد يركز أيضًا على المنتجات المخصصة التي يأمل أن يعتقد المتسوقين أنها تستحق العلاوة ، مثل الأقراط المحفورة ، أو الصعود مع صور حيواناتهم الأليفة. وقال إن هذا هو المكان الذي كانت فيه سلسلة التوريد في الصين لا يمكن الاستغناء عنها ، لأنها يمكن أن تقدم سلعًا محددة للغاية ، على دفعات صغيرة ، أفضل من أي دولة أخرى.

ومع ذلك ، كان يتوقع انخفاضًا على الأقل بنسبة 20 في المائة في الإيرادات.

“هناك بعض الأشياء في السوق التي تتجاوز إرادتك ، مثل العوامل السياسية” ، قال السيد تشاو على الغداء في أحد مراكز التسوق الراقية العديدة التي تعرض وضعها كعاصمة في الصين عالية التقنية. “يمكنك فقط محاولة تقييم ، بموجب سيناريو أسوأ الحالات ، هل يمكن للشركة أن تستمر؟ تأكد من أن لديك محاسبة واضحة.”

قد يتعارض التفاؤل في مؤتمر Alibaba ضد الحقائق الأخرى أيضًا.

اقترح بعض البائعين الالتفاف حول التعريفات من خلال إعادة توجيه البضائع عبر بلد ثالث. ولكن تحت الضغط من إدارة ترامب ، وعدت بعض البلدان بالاتصال بالممارسة.

قال العديد من الأشخاص أيضًا أن البحث في الخارج كان أقل من خيار من الضرورة. السوق المحلي في الصين مفرط التنافس ، وبسبب تباطؤ الاقتصاد ، فإن الناس يترددون في الإنفاق. هذا هو السبب في أن الحكومة نفسها كانت حريصة على دفع التجارة الإلكترونية في الخارج أيضًا.

وقال فو سيكونج ، البالغ من العمر 27 عامًا وهو يرتدي نظارات إطار مربعة ، الذي يدير متجرًا عبر الإنترنت ، يدير متجرًا للبيع عبر الإنترنت ، “السوق كبير جدًا ، والتجار مشبعة للغاية ، لذا فإن حصتنا من الفطيرة أصبحت أصغر وأصغر”. بعد انخفاض شركته المحلية بحوالي 20 في المائة في العام الماضي ، قرر تجربة أوروبا والولايات المتحدة ، حيث تكون هوامش الربح أعلى بشكل عام. “حتى لو لم نتمكن من فعل ذلك بشكل جيد ، لا يزال يتعين علينا القيام بذلك.”

أكثر من الإعانات الحكومية ، أو تطهير شركات التجارة الإلكترونية ، كان هذا العزم-القيام بأعمال تجارية بغض النظر عن السبب-الذي بدا أنه يغذي ثقة العديد من رواد الأعمال.

داخل مبنى مكتب يسمى بناء الأحلام ، في أحد المتنزهات الصناعية العديدة في Hangzhou المخصصة خصيصًا للتجارة الإلكترونية عبر الحدود ، قام Li Tongzi ، 30 عامًا ، بتنظيف حقيقة أن مبيعاته من الأساور وملحقات Fortuneting إلى الولايات المتحدة قد تبخرت. كان يتضاعف في السوق الصينية ، على الرغم من الأرباح التي تضيق.

وقال “إنها مجرد مسألة ما إذا كنت تجني المزيد من المال أو أقل”. “حتى لو كسبنا فقط 10 سنتات ، فإننا نجرؤ على القيام بذلك.”

سيي تشاو ساهم البحث.