Jannah Theme License is not validated, Go to the theme options page to validate the license, You need a single license for each domain name.
علم واختراعات

ترويج براءات الاختراع: بيع المهندسين في التعليم


“باعتبارهم حلين طبيعيين للمشكلات، فإن المهندسين يخترعون دائمًا، لكنهم لا يحصلون دائمًا على براءات اختراع. إذا كنت ترغب في التقاط وحماية تلك الجهود والابتكارات، فأقنعهم أولاً بالاهتمام ثم قم بتثقيفهم لتحقيق النجاح.

كما هو الحال في المستشار القانوني، أقابل العديد من المديرين والمهندسين المختلفين الذين يتمتعون بمستويات متفاوتة من الدعم والحماس لبراءات الاختراع. أنا من أشد المؤيدين للتدريب على براءات الاختراع لأنه بالنسبة لمعظم المخترعين، فإن تحديد الاختراعات وتقديمها ليس أمرًا واضحًا أو بديهيًا، ولكن هنا تبدأ محفظة براءات الاختراع القوية. الوصف أدناه أكثر تحديدًا لشركة عالمية كبيرة ولكنه قد ينطبق بشكل عام على مختلف أحجام الشركات وأنواعها.

1. ابدأ بالخطاف

على مدار العام، أقدم الكثير من الدورات التدريبية حول براءات الاختراع التي تقدم نظرة عامة على عملية الحصول على براءة الاختراع وتشرح كيفية تحديد الاختراعات والتقاطها من الناحية الموضوعية وتقديمها من الناحية الإجرائية للمراجعة. الجزء الأكثر أهمية في العرض التقديمي هو “الخطاف” لجذب انتباههم قبل أن ينقطع صوتهم. أبدأ كل عرض تقديمي بشرح مدى أهمية براءات الاختراع للمهندسين في حماية جهودهم ومكاسبهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس من سرقة المنافسين الأشرار. قم بالوصول إلى الجمهور عاطفيًا قبل إشراكهم بشكل جوهري أو المخاطرة بفقدانهم تمامًا.

2. اخبز بالكفاءة

من الناحية المثالية، لدى الشركات عملية تأهيل تتضمن التدريب على براءات الاختراع ولكن في هذه المرحلة الأولية أود أن أقترح فقط تدريس مخاطر براءات الاختراع التي يجب تجنبها، خاصة فيما يتعلق بالإفصاحات العامة. لتحديد الاختراعات، وتقديم الكشف عن الاختراع، والتدريب المتبقي على براءات الاختراع، أود أن أقترح الانتظار حتى الشهر السادس أو الذكرى السنوية الأولى. يقدم الموظفون الجدد (بغض النظر عن المهنة) قيمة محدودة للغاية في عامهم الأول أو العامين الأولين لأنهم يفتقرون إلى الخبرة العملية والخبرة المهمة. عند البدء، تكون أولويتهم هي تعلم وظائفهم وتطوير الكفاءات التقنية، وبالتالي فإن توفير الكثير من التدريب على براءات الاختراع في وقت مبكر جدًا ليس منتجًا، ومن المرجح أن يُنسى بسرعة، ويزيد من تفاقم الحمل الزائد للمعلومات. وبدلاً من ذلك، أقترح تأجيل معظم تدريبهم على براءات الاختراع (وربما أنواع أخرى من التدريب) لمدة ستة أشهر أو سنة.

حتى مع هذا النوع من الجدولة على متن الطائرة، قد تظل هناك فجوات في التدريب لأسباب مختلفة وقد يكون سدها أمرًا صعبًا. إن دعوة المهندسين للحضور في وقت ومكان للتدريب تسمح لهم بعدم الحضور على الإطلاق. قد يكون التدريب إلزاميًا، لكن إذا كان الأمر كذلك، فكن مستعدًا لجمهور مستاء. بدلا من ذلك، طرق على الأبواب. اطلب من المهندسين اقتراح بعض الأوقات التي قد تناسب جداولهم المزدحمة. الوصول إليهم حيث هم، وليس حيث تريدهم أن يكونوا. وفي حين أن هذا يعني عادةً المزيد من التدريبات مع جماهير فردية أصغر، فإنه يعني أيضًا الوصول إلى جمهور إجمالي أكبر بمزيد من الحماس ونتائج أفضل. ولكن للحصول على نتائج أفضل، ابحث عن متسلل.

3. ابحث عن المتسلل

لقد كتبت من قبل عن أهمية اجتماعات الكشف عن الاختراع. بالإضافة إلى المزايا المذكورة سابقًا، هناك ميزة أخرى وهي تحديد المخترعين الجدد الذين عادةً ما تكون لديهم خبرة قليلة في تقديم براءات الاختراع ومعرفة محدودة بعملية الحصول على براءة الاختراع. بغض النظر عن العمر أو الخبرة التقنية، يتم رفض الطلبات المقدمة من المخترعين الجدد في كثير من الأحيان لأنه في حين أنهم متحمسون بما يكفي لتقديم الكشف عن الاختراع، إلا أنهم غالبًا ما يكونون عديمي الخبرة بما يكفي للفشل، مما يجعلهم مستعدين للتدريب والمدافع المثالي عن حشد الآخرين. “أنا آسف، لا يبدو أن اختراعك ​​يستحق الحصول على براءة اختراع. لدينا تدريب متاح قد يساعدك أنت وأي فرد من فريقك قد يكون مهتمًا. اسمحوا لي أن أعرف الوقت المناسب لتحديد موعد التدريب للجميع. ” يعود المتسلل إلى فريقه كمدافع ومنظم للدورات التدريبية لضمان حضور أفضل.

بالنسبة لمعظم المهندسين، تعتبر براءات الاختراع فكرة مملة. لن يقتنعوا بأن براءات الاختراع مثيرة للاهتمام، ولكن إذا تمكن الرسول المناسب من إثارة اهتمامهم، فقد يقتنعون بأن براءات الاختراع قد تكون مهمة.

4. نتائج متواضعة والدرس المستفاد

لقد سافرت مؤخرًا إلى أحد مواقعنا الدولية، حيث كان من المقرر أن أقدم التدريبات (1.5 ساعة لكل منها)، والالتقاء بالفرق (0.5 ساعة لكل منها)، وإجراء ورش عمل (ساعتان لكل منها)، معظمها بهذا الترتيب. اعتقدت أن البدء بالدورات التدريبية من شأنه إعداد الفرق لمزيد من المناقشات الموضوعية وورشة عمل أكثر إنتاجية. وصل عدد أقل من الأشخاص لحضور الدورات التدريبية مقارنة بالتسجيل ولكن كان هناك إقبال جيد ولم أفكر كثيرًا في الأمر.

بعد ذلك، عندما التقيت بكل فريق على حدة، فوجئت في البداية بالمحادثات. ولم يكونوا مهتمين حقًا بمناقشة مشاريعهم الأخيرة ولم يكن لديهم أي أسئلة بشأن البراءات، ويرجع ذلك في الغالب إلى أن العديد منهم لم يتلقوا تدريبًا على براءات الاختراع أو حصلوا عليه منذ سنوات عديدة. لقد تحدثت عن أهمية حماية براءات الاختراع، وبعض المخاطر التي يجب تجنبها، وشجعتهم بشدة على حضور التدريب. وبحلول نهاية معظم هذه الاجتماعات، أرادوا معرفة موعد التدريب التالي. . . عندما كنت قد انتهيت للتو من الجلستين المقترحتين. على الرغم من الإعلان عن التدريب لعدة أشهر بدعم من الإدارة العليا، إلا أن المهندسين الذين تخطوا التدريبات أصبحوا مهتمين فجأة. لقد جدولت نفسي إلى الوراء.

5. ضع قدمك عند الباب

لقد تلقيت تدريبًا باستخدام الخطاف ولكن ذلك يتطلب حضور الأشخاص لسماعه. لقد حصلت على دعم الإدارة العليا ولكني افتقرت إلى ميزة المتسلل. لقد بالغت في تقدير الفائدة المحتملة من التواجد في الموقع لفترة محدودة وتجاهلت أهمية التواصل العاطفي أولاً مع المهندسين. لقد فاتني أداة حاسمة – عرض المبيعات.

كما هو الحال في المستشار الداخلي، كان المهندسون على استعداد لإعطائي اجتماعًا مدته نصف ساعة لتقديم نفسي وإجراء مناقشة قصيرة. لقد كانوا حذرين من الالتزام بتدريب مدته ساعة ونصف لم يكونوا يريدونه حقًا ولم يكونوا مقتنعين أنهم بحاجة إليه. كنت بحاجة إلى عرض لبيعها على براءات الاختراع قبل أن “يشتروها”.

بعد قليل من التجربة والخطأ، ومع وجود مجال أكبر للتحسين، أصبح لدي خياران للعرض اعتمادًا على عدد الأشخاص الذين تلقوا تدريبًا على براءات الاختراع.

6. نداء وتحذير

في بداية اجتماع العرض التقديمي، إذا بدا أن معظم الأشخاص لم يتلقوا تدريبًا على براءات الاختراع، فإنني أؤكد على أهمية المحفظة بالنسبة للشركة، ولكن الأهم من ذلك بالنسبة للمهندسين، وحماية جهودهم وحمايتها وإبداعهم في حل المشكلات الصعبة.

المهندسين (من المثير للدهشة) لديهم فكرة خاطئة مفادها أن الاختراع هو جهد منفصل يتطلب نتيجة ثورية. أعد صياغة الاختراع باعتباره شيئًا من المرجح أن يفعله المهندسون طوال الوقت، وسلط الضوء على أن معظم الاختراعات عبارة عن تحسينات تدريجية. عندما يدرك المهندسون أن الاختراع ليس شيئًا يتعين عليهم تخصيص وقت منفصل له في جدول عمل مكتظ، فمن المرجح أن يطلبوا المساعدة في تحديد الاختراعات بشكل أفضل في عبء عملهم العادي.

حذر مقدمًا من أن تقديم الكشف عن اختراعهم الأول سيكون على الأرجح مؤلمًا للغاية لأنه غير مألوف، وليس لأنه صعب. وهذا يخفف من الإحباط ويخفف من وطأة الرفض المحتمل، خاصة عند التقديم الأول. في حين أن التدريب يساعد على تبسيط عملية تقديم الاختراع وتحفيزها، إلا أنه لا يوجد بديل للخبرة. يجب على المهندسين أن يفعلوا ذلك بأنفسهم ليتعلموا الحبال حقًا. يبدو أيضًا أن التحذير من المخاطر المحتملة للإفصاح العام العرضي ومطالبتهم بالتنبه للانتهاكات المحتملة يتردد صداه لأنه لا أحد يريد أن يفسد.

وبحلول نهاية هذه المناقشات، فهم المهندسون قيمة براءات الاختراع في عملهم، وإمكاناتهم غير المحققة كمخترعين غير مقصودين، والقلق من تضييع فرصهم، والرغبة في القيام بعمل أفضل. لقد أرادوا التدريب.

7. الاستفسار والتوجيه

إذا بدا أن معظم الأشخاص قد تلقوا التدريب بالفعل، فقد قدمت مقدمة أقصر بكثير للتأكيد على أهمية براءات الاختراع وانتقلت بسرعة إلى مناقشة مشاريعهم وجهودهم الأخيرة. غالبًا ما يبدأون بوصف عملهم ويزعمون أنه لا يوجد أي شيء يستحق الحصول على براءة اختراع، وبعد بعض الحث والحث، نقرر أنه ربما لم يكن ذلك دقيقًا وأنه يجب عليهم تقديمه للمراجعة. وقد وفر التدريب على براءات الاختراع الأساس اللازم، لكن المهندسين ما زالوا بحاجة إلى التركيز والتوجيه بشأن الجهود المستقبلية.

8. العودة والاختبار

عندما عدت إلى الولايات المتحدة، تواصلت مع كل فريق هندسي محلي وطلب الاجتماع لمدة نصف ساعة. وافق أكثر من 90% من الفرق. في نهاية هذه الاجتماعات، طلبت بعض الفرق اجتماعات متابعة لمواصلة المناقشات حول براءات الاختراع وتأكدت من الإعلان عن التدريبين المقررين التاليين. وكانت النتيجة أكبر عدد من الجماهير مقارنة بأي تدريب سابق قمت بتقديمه، أي أكثر من ضعف الرقم القياسي السابق، وهو أمر أكثر إثارة للإعجاب بالنظر إلى التوقيت غير المناسب والحضور غير الإلزامي لهذه التدريبات المحددة.

وتساعد “عروض بيع براءات الاختراع” هذه في التقاط الابتكار وبناء محفظة قوية لبراءات الاختراع. كحل طبيعي للمشكلات، يخترع المهندسون دائمًا، لكنهم لا يحصلون دائمًا على براءات الاختراع. إذا كنت ترغب في التقاط وحماية تلك الجهود والابتكارات، فأقنعهم أولاً بالاهتمام ثم قم بتثقيفهم لتحقيق النجاح. إذا كنت تريد براءات اختراع من المهندسين، فقم ببيع المهندسين على براءات الاختراع.

مصدر الصورة: إيداع الصور
معرف الصورة:23235328
حقوق الطبع والنشر: تاشاتوفانجو

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى