لقد اكتشف الرئيس ترامب منذ فترة طويلة سمعته كأقصى قدر من الطلب ، حيث أصدر طلبًا كبيرًا ، وخلق أزمة وإزالة التفاوض على الضغط العالي.
لكن في كثير من الأحيان ، ينتهي الأمر بالتراجع وإعلان الفوز ببساطة. يبدو أن خصومه يمسكون ، وشحذ تكتيكاتهم بناءً على أنماط السيد ترامب وموقفه المعاملات غير المعترف بها تجاه الدبلوماسية.
لقد لعبت هذه الديناميكية مرارًا وتكرارًا في الأسابيع الأخيرة حيث تراجع السيد ترامب ، بدرجات متفاوتة ، على خططه لتحويل غزة إلى “الريفيرا في الشرق الأوسط” ، تحويل كندا إلى الولاية 51 وضرب الصين في الخضوع بالتعريفة.
الآن ، هناك اختباران مختلفان للغاية. واحد هو المكان الذي يقف فيه السيد ترامب ، مع أكبر حلفاء أمريكا أو مع الرئيس فلاديمير فين بوتين من روسيا ، للحفاظ على سيادة وسلامة أوكرانيا في أي صفقة وقف إطلاق النار. قد يحدد الآخر ، مع إيران ، ما إذا كان على استعداد حقًا للوقوف جانباً والسماح لإسرائيل بتفجير إيران – أو الانضمام ، على الرغم من المخاطر – إذا لم يتمكن من استخراج صفقة نووية أفضل من ما حصل عليه الرئيس باراك أوباما ، وقطع مسار إيران إلى قنبلة.
كل من تلك المفاوضات تفتقر إلى التماثلات الرقمية لمفاوضات التعريفة. الآلاف إن لم يكن ملايين الأرواح على المحك. كلاهما ينطوي على عقود من التظلم ، ويعود تاريخه إلى الثورة الإيرانية وتفكك الاتحاد السوفيتي.
ويبدو أن روسيا وإيران يشحذان استراتيجياتهم بعد مشاهدة السيد ترامب في العمل. يلمح المبعوثون من تلك البلدان إلى مفاوض السيد ترامب ، ستيف ويتكوف ، أنه قد تكون هناك بعض فرص الاستثمار للأميركيين إذا خففت الولايات المتحدة مطالبها. السيد ويتكوف ، مثل السيد ترامب ، لديه تاريخ في العقارات.
أثبتت الصين مثالًا مثيرًا للاهتمام على اتخاذ السيد ترامب اتباع نهج أقصى فقط للتسلق في وقت لاحق. وفي هذه الحالة أيضًا ، بدا أن بكين يراقب ويتعلم أنماط السيد ترامب.
عندما وضع السيد ترامب تعريفة على السلع الصينية الصينية منذ أكثر من شهر ، حذر قادة بكين ، وقادة الدول الأخرى على الطرف المتلقي من تعريفة “المتبادلة” ، “لا تنقسم”. كان التحدي عديم الفائدة. ستأتي أفضل الصفقات لأولئك الذين حضروا في واشنطن في وقت مبكر ، مع قائمة بالتنازلات.
تجاهل الرئيس شي جين بينغ من الصين هذه النصيحة. قام بمطابقة التعريفات ومطابقة مرة أخرى ، حتى بلغ الرقم المتعلق باردات الصين إلى الولايات المتحدة بنسبة 145 في المائة. لمدة خمسة أسابيع ، اتبع السيد شي الطريق نحو التدمير الاقتصادي المؤكد. التضخم والنقص يلوح في الأفق. تحولت سفن الشحن.
استغرق الأمر من السيد ترامب ما يقرب من 40 يومًا للتراجع ، ووافق على تعريفة أولية بنسبة 30 في المائة – لا يزال مرتفعًا بشكل كبير – مع عدم وجود تنازلات صينية تبعية بخلاف اتفاقية العمل على مدار التسعين يومًا القادمة.
كان الصعود إلى أسفل لدرجة أنه بدأ تجمع السوق الذي يمكن التنبؤ به والذي امتد الآن على مدار يومين ، وهو مقياس السيد ترامب في نهاية المطاف للموافقة.
لكنه أوضح أيضًا أهداف واشنطن. منذ أن بدأ السيد ترامب في صفع التعريفة الجمركية على الخصوم وحلفاءنا على حد سواء ، كانت الأسئلة المركزية تلوح في الأفق: هل كانت التعريفة الجمركية ، في ذهن الرئيس ، آلية لإعادة تشكيل أمر التداول العالمي؟ لإجبار إعادة الصناعة على أمريكا ، حتى لإنتاج المنتجات ، فلا معنى لها في أمريكا؟ أم أنه يتصور مصدرًا جديدًا للدخل يهدف إلى استكمال الضرائب لدفع ثمن الحكومة التي أنفقت لمدة 30 عامًا أكثر بكثير مما يأخذها؟
في لحظات مختلفة ، اقترح السيد ترامب أن الثلاثة كانوا يلعبون. ولكن يبدو من الواضح الآن أن ما يثيره حقًا هو استخدام التعريفة الجمركية كدولة ، وجعل التعريفة التي لا تقل عن 10 في المائة على جميع السلع الأجنبية تبدو وكأنها صفقة ، حتى لو كانت مرهقة للمستهلكين. كل شيء فوق هذا الرقم قابل للتفاوض للغاية.
وقال مايكل ب. وقال “هناك عدد كبير من المفاوضات جارية ، وتم الاتفاق على مفاهيم خطة ما”.
“السؤال هو إلى أي نهاية ، وبأي تكلفة؟” سأل السيد Froman ، والآن رئيس مجلس العلاقات الخارجية. “هل ستؤدي تكتيكاته التفاوضية إلى أضرار دائمة ، بما في ذلك جعل من الصعب جعل الشركاء يعملون معنا على الأولويات المهمة الأخرى ، مما يقوض انتصارات اقتصادية محتملة؟”
في حالة الصين ، حدد وزير الخزانة سكوت بيسينت بعض الأهداف الضيقة ، والتي بدت إلى حد كبير مثل الأساس المنطقي لإدارة بايدن لوضع ضوابط التصدير على الرقائق ومعدات صنع الرقائق المتجهة إلى الصين ، ولمنع Huawei ، عملاق الاتصالات الصينية ، من السوق الأمريكية.
قال السيد بيسين يوم الاثنين على CNBC: “لا نريد فصلًا معممًا من الصين”. “لكن ما نريده هو فصل عن الضروريات الاستراتيجية.”
لديه الآن 90 يومًا لتوحيد ما يبدو عليه ، ولمعرفة ما إذا كانت الصين تتصدع أكثر على مصدري الفنتانيل ، وهو جهد آخر يعود إلى عصر بايدن.
في حين أن هذه المحادثات تسحب إلى الصيف-ستنتهي فترة 90 يومًا في منتصف أغسطس ، ما لم يتم تمديدها-يبدو من المحتمل أن تأتي اللحظة الحرجة في المفاوضات مع روسيا وإيران.
خلال عطلة نهاية الأسبوع ، انضم السيد ترامب على مضض إلى طلب كبير آخر ، هذا ضد روسيا. أصدرها كبار قادة أوروبا خلال زيارة إلى كييف ، بعد أن اتصلوا بالرئيس الأمريكي ووافقوا على اللغة. أعطت روسيا حتى يوم الاثنين للموافقة على وقف إطلاق النار لمدة 30 يومًا.
تجاهل السيد بوتين الموعد النهائي ، مراهنًا أنه سيدفع ثمناً يذكر. بدلاً من ذلك ، طلب هجمات بدون طيار على أوكرانيا ، وعرض جلسة تفاوضية مع أوكرانيا يوم الخميس في إسطنبول. قفز السيد ترامب للتأييد عن الفكرة ، والتخلي عن الحالة التي كان على وقف إطلاق النار أن يأتي أولاً ، لذلك لم تكن أوكرانيا تتفاوض أثناء مواجهة الهجوم الروسي.
عرض السيد ترامب أيضًا يوم الاثنين للحضور في المحادثات بنفسه وهو طريقه إلى المنزل من الشرق الأوسط. ولكن يبدو من غير المحتمل أن يكون السيد بوتين هناك ، مما يقلل من الجاذبية. يوم الثلاثاء ، قال السيد ترامب إنه سيرسل ماركو روبيو ، الذي يحتل الآن أدوارًا مزدوجة كوزير للدولة وأمن الأمن القومي ، إلى جانب السيد ويتكوف وكيث كيلوج ، مستشاره في أوكرانيا.
من الواضح أن السيد بوتين يستدعي أن السيد ترامب لا يهتم سوى قدسية حدود أوكرانيا أو حتى المسؤولة عن الغزو. (بعد فترة وجيزة من توليه منصبه ، أكد السيد ترامب أن أوكرانيا نفسها كانت مسؤولة ، حيث ساهمت في انفجار أواخر فبراير مع الرئيس فولوديمير زيلنسكي في المكتب البيضاوي.)
ستركز الكثير من المحادثة في إسطنبول على سيطرة الأراضي التي تحتلها روسيا الآن ، وما إذا كان على أوكرانيا أن تقلل بشكل جذري من سلاحها ، وما إذا كان الناتو يحتاج إلى التراجع عن القوات والأسلحة بالقرب من الحدود الروسية. تعهد السيد Zelensky بالحضور ، مضيفًا احتمال وجود مواجهة. كما لاحظ ستيفن سيستانوفيتش ، خبير في روسيا ودبلوماسي منذ فترة طويلة كتب كتابًا قبل عقد من الزمان بعنوان “الحد الأقصى” ، بعد رحلة أخيرة إلى أوكرانيا ، منذ أن وجدوا أوكرانيون وسيلة للجمع بين الامتنان مع عدم التراجع وجعلها تعمل من أجلهم “.
لكن في الآونة الأخيرة ، قام السيد بوتين ، الذي حصل مع البرنامج ، بإسقاط تلميحات حول عمليات الطاقة والتعدين الأمريكية الروسية ، مما أدى إلى إغراء رئيس صفقات للحصول على شيء من اتفاق أوكرانيا ، إلى جانب بحثه عن جائزة نوبل للسلام. بدا السيد ويتكوف بسعادة غامرة بهذه الفكرة في مقابلة مع تاكر كارلسون.
الآن يحاول الإيرانيون تكتيكًا مشابهًا.
بعد عدة أسابيع من البيانات المتضاربة حول ما إذا كان يمكن السماح لإيران بمواصلة إثراء اليورانيوم ، والتي يمكن أن تغذي سلاحًا نوويًا ، قال السيد ويتكوف الأسبوع الماضي ، في مقابلة مع بريتبارت ، “نعتقد أنه لا يمكن أن يكون لديهم التخصيب ، لا يمكن أن يكون لديهم خصوم مركزي ، لا يمكنهم الحصول على أي شيء يسمح لهم ببناء سلاح”.
تبدو المطالب واضحة جدا.
لكن الإيرانيين يزعمون أن السيد ويتكوف اتخذ مقاربة أكثر لطيفة في غرفة التفاوض في نهاية الأسبوع الماضي ، ولم يستبعد السماح ببعض النشاط النووي في إيران. وفي الوقت نفسه ، بدأ الإيرانيون ، وفقًا للعديد من المسؤولين الإيرانيين وغيرهم ، أفكارًا عائمة للمشاريع المشتركة للطاقة النووية ، ربما مع الولايات المتحدة ، ربما مع المملكة العربية السعودية ، منافستهم الإقليمية. المفتاح هو أن يتم رفع جميع العقوبات وسيحافظ إيران على بعض القدرات التي اقترحها السيد Witkoff ، وفي الأيام الأخيرة السيد ترامب ، يجب أن يتم تفكيكها أو تفكيكها.
في يوم الثلاثاء في الرياض ، العاصمة السعودية ، قال السيد ترامب إنه كان يقدم إيران “طريقًا جديدًا وطريقًا أفضل نحو مستقبل أفضل وأكثر تفاؤلاً”. ثم قال: “الوقت الآن بالنسبة لهم للاختيار”.
